Книги издательской группы «Альпина»

Чтобы получить желаемое по выгодной цене, нужно уметь грамотно вести переговоры. И неважно, идет ли речь о скидке на рубль или миллион, — торгуйтесь! О том, как делать это правильно, рассказывает Дмитрий Ткаченко в книге «Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого». Это универсальное руководство, которое поможет добиваться снижения цены (или ее повышения, если вы продаете) и противостоять манипуляциям, делать скидки и идти на уступки. В этой статье мы собрали семь самых распространенных ошибок, которые совершают неопытные покупатели.
Если вы не торгуетесь, продавец подумает, что установил слишком низкую цену. Например, при покупке квартиры отсутствие торга побуждает продавца к тому, чтобы расторгнуть договор аванса и повысить цену. Торговаться стоит, даже если вас устраивает цена: тогда противоположная сторона не подумает, что продешевила. Торг — своего рода профилактика расторжения договоренностей.
Не стоит демонстрировать, что у вас нет альтернатив покупке или что вы находитесь в состоянии крайней нужды. Высокие эмоциональные риски и зацикленность на необходимости приобретения вам точно не помогут. Лучше подать продавцу другой сигнал: «Если не найду подходящий вариант, ничего страшного».
Раскрыв свой бюджет и цену, на которую ориентируетесь, вы лишите себя возможности маневрировать и использовать прием «Пустые карманы»: «Рад бы купить за вашу цену, но денег не хватает и взять негде». Лучше не информировать продавца о своих ресурсах и желательно занижать возможности.
Пусть продавец квартиры рассказывает, какая она уникальная и ценная, — просто кивайте и соглашайтесь. В карточной игре в «дурака» картежник или бьет карту или принимает ее. Так и в переговорах: покупатель или блокирует контраргументами попытки набить цену, или «принимает» аргументы продавца.
Не спрашивайте: «Сколько нужно доплатить, чтобы...». Например, если в приобретаемой вами квартире есть мебель, задайте вопрос: «Что из мебели остается?» Если продавец заговорит про доплату, разыграйте гамбит «Я думал, цена с мебелью! Тогда давайте поговорим о скидке», а потом обменяйте часть скидки на то, что мебель останется в квартире.
Предлагая перейти к следующему шагу, вы капитулируете, принимая условия продающей стороны, и упускаете возможную выгоду. Спросите: «Если выйдем на аванс сегодня или завтра, сколько еще вы готовы уступить?» или скажите, что готовы обсудить договор аванса, если продавец снизит цену еще на столько-то тысяч рублей.
Большинство людей думает, что победа возможна при условии, когда противоположная сторона проигрывает. Идеальные переговоры — это те, в которых каждая сторона уверена, что «наколола» другую. Чувство победы, которое испытывает оппонент, — это лучшая профилактика пересмотра соглашения. Не показывайте радость, лучше изображайте неуверенность и сомнение, что сделка для вас выгодна.

На заре лета, 1-2 июня, состоится знаковое событие для всех поклонников культуры и активного отдыха — семейный фестиваль «это лето» в живописном саду Эрмитаж в самом сердце Москвы. Издательство «Альпина.Дети» с радостью анонсирует свое участие в этом мероприятии, обещающем стать одной из самых ярких страничек начала летнего сезона.
На мероприятии вы сможете приобрести самые свежие книжные новинки «Альпина.Дети» — ищите наш корнер в зоне маркета.
Фестиваль «это лето» приглашает гостей всех возрастов погрузиться в уникальное пространство, где встречаются мир взрослых и безграничная детская фантазия. Среди главных магнитов фестиваля — концерты популярных исполнителей, включая звезду российской сцены FEDUK и культовую группу «Хлеб».
Культурное погружение на фестивале не ограничится литературой. Для взрослых и подростков организуют мастер-классы и лектории от ведущих мастеров своих областей, а младшие гости смогут насладиться временем в интерактивных и игровых зонах. Также пройдут спортивные мероприятия, которые позволят гостям не только насладиться наблюдением, но и активно участвовать в различных дисциплинах.
Помимо яркой культурной и развлекательной программы, фестиваль предусмотрел удобное разделение на зоны. Это позволит каждому найти что-то по душе, будь то тихий уголок для релакса или живописная площадка для танцев и веселья.
Присоединяйтесь к нам на фестивале «это лето», чтобы начать летний сезон с вдохновения и новых открытий. Ваши дети и вы наверняка найдете занятия по душе, встретите интересных людей и запасетесь яркими впечатлениями!
Билеты по ссылке: https://etoletofest.ru/